Négociation



EMIB / Executive Master in International Business

DianaClarke

Diana Clarke

Stratégie, comportement organisationnel et ressources humaines

Professeur affilié
MADRID CAMPUS

Objectifs du cours

Négociation

  • Maîtriser les techniques et les outils de préparation de la négociation
  • Comprendre les comportements et les compétences en communication associés à la négociation
  • Différencier les positions des intérêts
  • Gérer les erreurs de perception, les objections et les préoccupations des différentes parties prenantes aux négociations, dans un environnement international

Contenus

Négociation

  • Qu'est-ce que la négociation ?
  • Styles de négociation
  • Stratégies et Tactiques
  • Les phases d’une négociation
  • Intégrer tous les facteurs de préparation dans la Matrice de Négociation
  • Le développement du processus de négociation
  • Les dimensions culturelles dans la négociation

Crédits de cours

Négociation

30
LA CHARGE DE TRAVAIL

Présentation vidéo du cours

Négociation

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